精讀《從 0 到 1》

有部分文字提示被和（分割）諧了，但並無提示到底哪一個文字有問題，面對這種莫（和諧分割線）須有的系 統檢測，筆者刪掉了大部份內容，建議你們直接 閱讀原文。

1 引言

《從 0 到 1》是一本創業經典，創業很是有魅力，須要多種維度的商業知識，包括基礎經濟學、公司經濟學、商業學、公司金融學、甚至歷史學等等。

爲何要懂歷史學？由於《從 0 到 1》這本書的做者是 彼得·蒂爾，他是 Paypal 的創始人和投資家，想讀懂他的書就必須讀懂他本身的創業經歷，而 Paypal 的成長經歷須要以考究歷史的思惟學習，瞭解什麼是 Paypal 黑幫，他與其餘公司的關係，爲何 Paypal 是繼英特爾時隔 20 年以後的互聯網黃埔軍校。

爲何要懂商業學？本書第一句話就是 「在商業上機會只有一次」，這是商業基本準則之一。商業不是物理學，沒有必然因果關係，沒有商業必勝法。同時，商業也是訓練多維度思考的戰場，對一個商業結果的解讀多種多樣，咱們須要避免對結果的簡單歸因、過分解讀、甚至是本末倒置。《從 0 到 1》這本書抓住了創業成功的精髓。

《從 0 到 1》這本書，就是在商業這種複雜環境下，嘗試總結一套通用的成功經驗。然而前面我也說了，商業沒有必勝法，那什麼纔是驅動成功與發展的根本引擎？就是創新。

2 概述 & 精讀

將來的挑戰

什麼人能勝任將來的挑戰？彼得蒂爾認爲，有創新能力的人能夠，因此他面試時喜歡問：「有什麼你與其餘人有不一樣見解，但你以爲卻很重要的事」。能真正回答好這個問題的人才算具有了基本創新能力。

人類技術演進分爲 水平進步與垂直進步，水平進步是從 1 到 N 的規模化應用，而垂直進步是從 0 到 1 的創造，雖然水平進步能夠給發展中國家帶來巨大發展速度，但真正推進歷史變革的還在於垂直進步。

對於創業團隊，獨立思考與速度很重要，所以團隊規模要儘可能小。彼得蒂爾對 Paypal 的管理理念重點有二：招人越像越好、極端聚焦，Paypal 在早期時隔工程師都是 UIUC 畢業的，5 個非技術人員都是彼得蒂爾在斯坦福校友網絡認識的，背景很是趨同，所以溝通成本很是低，決策效率很高。彼得蒂爾要求員工的年終總結必須明確寫出 「對公司最有價值的一個貢獻」，只能寫一個。

根據 Paypal 發展經從來看，難怪《從 0 到 1》這本書會強調小團隊高靈活的重要程度，由於 Paypal 就是這麼起家的。

像 1999 年那樣狂歡

1993 年網景公司的成立拉開互聯網時代的序幕，Paypal 就是這個時代成立的。

互聯網狂歡興起：

互聯網泡沫破裂：

自 1999 年以後，市場學會了保守，主要有四條：

1. 按部就班的發展。
2. 保持精簡和靈活。
3. 不要貿然開闢新市場。
4. 專一產品而不是營銷。

顯然，1999 年互聯網泡沫破裂後的美國企業家懼怕了，逐漸走向了保守。然而彼得蒂爾認爲，1999 年互聯網泡沫破裂的雖然慘烈，但正因如此才帶來了美國將來幾十年的增加。 保守沒法帶來成功，相反，這四條的反面反而更正確：

1. 大膽嘗試賽過平庸保守。
2. 壞計劃也好過沒有計劃。
3. 競爭性市場對收益有負面影響。
4. 營銷和產品一樣重要。

狂妄自大的嘗試一定致使大部分人悲慘的失敗，但咱們別無選擇，創業必須創新，必須實現從 0 到 1。 因此彼得蒂爾反直覺的觀點就是，咱們不能由於吸收 1999 年的教訓就變得保守，反而美國須要 1999 年那股狂熱驅動新的創新。

全部成功的企業都是不一樣的

彼得蒂爾完美解釋了壟斷的價值。

市場分爲充分競爭與徹底壟斷，看上去充分競爭的市場更有活力，更健康，但實則否則。充分競爭將利潤徹底吞噬，只有徹底壟斷才能得到持久價值，最終對市場有利。

對創業者來講也同樣，若是你相信充分競爭，你只會建立一家同質化的公司，扎到紅海里拼命掙扎，這不會給你帶來持久的利益，也不會給市場帶來真正的發展。

壟斷者爲了逃避壟斷保護法，會不遺餘力證實本身沒有取得壟斷地位（甚至隨時會被市場吃掉），同理，競爭者爲了自我麻痹或爭取到投資，也會不遺餘力證實本身還有機會，市場並未造成壟斷。 然而不管怎麼說，真正爲市場創造獨一無二價值的仍是壟斷者，雖然他們看起來很可惡。

不只在商業如此，互聯網公司內部技術競爭也同樣：低水平的重複競爭挑戰者會不遺餘力證實本身所在的領域不存在壟斷，而後投入人力作一個註定會失敗的項目，不只沒法爲公司產生新的價值，還帶來了資源內耗。相反，那個壟斷者纔是爲公司源源不斷帶來價值的引擎，雖然競爭者們都厭惡它。這也是爲何阿里鼓勵高水平競爭，禁止低水平重複輪子。

競爭意識

你們以爲競爭理所應當，但其實競爭更多帶來的是傷害。

在奇葩說裏聽到薛兆豐這麼一句話：「求職者大家的競爭對手不是企業，而是其餘求職者」。說的頗有道理，真正的傷害是在競爭中產生的，而存在供需關係的公司與求職者之間哪存在什麼競爭？直白一點說，若是整個市場只有一個應聘者，哪怕小學沒畢業，阿里騰訊也會搶着要。

競爭使咱們過分看中過去的機會，而忽略創造新的可能性。 就像 Paypal 與 X 合併同樣，彼得蒂爾發現這兩家公司的競爭關係是惡性的，只有合併後造成壟斷才能創造新的價值。而 X 公司的創始人就是埃隆·馬斯克，雖然最後由於極力推廣 X 品牌被合併後的 Paypal 請出局後，依然在 Paypal 被 20 多億美圓收購後，得到了一億多美圓回報，才建立了特斯拉和太空探索公司，真正爲社會創造新的價值。

後發優點

既然壟斷如此重要，那麼如何打造壟斷？

首先一個企業的價值是它將來創造利潤的總和。也許你會奇怪，爲何企業如今的資產不算作企業價值呢？企業價值通常指的是企業市值，企業市值描述的企業價值實際上是它的 當前投資價值，一個不能在將來創造利潤的企業，就算如今坐擁幾千億美圓的資產，對你來講也是沒有投資價值的。

創建企業壟斷，能夠創建企業的護城河，好比專利技術或者網絡效應；或者先進入小市場，逐步擴大範圍，就像亞馬遜從圖書在線交易切入，隨後擴張到全品類。與你的對手產生放大收益，你不能僅僅取代你的對手，最好能爲它賦能。這些都是企業的後發優點。

成功不是中彩票

雖然大部分紅功創業者都會將一半功勞歸功於運氣，但你最好不要真的相信，不然爲何有那麼多連續失敗的創業者呢？若是創業須要運氣，那爲何彼得蒂爾要寫《從 0 到 1》這本書，爲何我還要精讀它呢？

成功者的運氣是靠努力換來的。

國家就是一個巨大的創業，彼得蒂爾對當下各國對將來見解劃出了四象限圖：

• 明確樂觀的將來：1950～1970 的美國，當時美國創新能力和工程應用都在上升期，將來是明確且樂觀的。
• 不明確樂觀的將來：1982 至今的美國，因爲技術發展遇到了瓶頸，好比生物製藥和醫療都有巨大不肯定性，人們只知道將來是美好的，但不知道什麼時候能夠到來。
• 明確悲觀的將來：如今的中國，因爲缺少核心創新能力，如今中國迅猛發展其實在吃發達國家創新的紅利，只是將這些技術規模化應用，因此發展方向是明確的，但一旦紅利吃完，不肯定本身是否能找到新的突破點，所以對將來是悲觀的。
• 不明確悲觀的將來：如今的歐洲，技術紅利和規模化都吃完了，不知道將來該怎麼走，也不知道走向哪裏。

不論國家仍是公司，在這個時代想要擁有最好的將來，就是不明確樂觀的將來，雖然這個樂觀是不明確的，也就是須要運氣，但只要在正確的方向努力，老是可能會成功。若是你真的相信比爾蓋茲成功來源於運氣，那請理解這是一個明確的運氣，而不是不明確的運氣，並非全部方向的創業均可能走向成功。

向錢看

當愛因斯坦宣稱複利是「世界第八大奇蹟」，由於錢能夠生錢，本質緣由是指數級增加。指數級增加之因此如此可怕，還由於並無證據代表愛英斯坦說過這句話，但由於他的影響力有指數級影響力，全部有影響力的話可能都會 「歸功給他」。

風險投資領域也是如此，一家風投最成功的項目帶來的收益可能超過其餘全部項目的總和，因此風投纔會不斷給有發展潛力的企業加註，這都是由於指數級效應。

因此若是你創業的公司不能成爲冪次法則指數增加的類型，最好儘快換一個項目，由於作一個平庸的項目是沒有意義的，世界的天枰都會爲頭部項目加碼。

祕密

企業只有創新才能得到成功，那必定是發現了新的 「商業祕密」。

但如今社會發展遇到了瓶頸，你們都不肯意探索新的祕密，主要有四個緣由：

1. 認爲已經沒有新的祕密。就像探索世界同樣，當地球徹底被開發，已經沒有探索的必要。
2. 規避風險。懼怕沒有找到祕密而耽誤本身的人生。
3. 自滿。安於現狀，認爲不須要探尋新的祕密。
4. 扁平化。因爲互聯網對社會的鏈接，咱們更容易以爲競爭是全球化的，若是有新的祕密，必定會更優秀的人發現，而顯然我不是最優秀的人，因此我沒有必要去發覺祕密，那些最優秀的人會幫我作到。

想要扭轉這個悲觀思想，你須要意識到現代分工是極度專業化的，不一樣領域間每每很難競爭，一個物理學家可能難於解決情感問題，要相信還有許多未被關注的細分領域可能存在藍海。

基礎決定命運

就像憲法決定了國家基礎同樣，企業最初決定的重要思想對將來發展起到決定因素，好比行業方向與招聘要求。

所以初創公司必定要確保創始人團隊之間是否有默契，全部權、經營權和控制權是否分配合理，不要有兼職員工，最好以股權激勵員工。

在技術領域作架構設計也是如此，架構基礎決定了將來發展命運，咱們必須儘量保證早期架構設計的合理性，並堅持這些原則，就像堅持憲法同樣。

黑手黨式的機制

爲何 Paypal 早期員工被稱爲 Paypal 黑幫？其實彼得蒂爾建立的 Paypal 因爲觸及到金融領域，相關利益方很是複雜，對於沒有政府背景的他來講幾乎是不可能作成的。

Paypal 招來的早期員工必須極度認同其企業文化，認同 「創造虛擬貨幣代替美圓」 這個瘋狂的想法。

Paypal 黑幫對公司的使命有着近乎於 「邪教」 般的信仰，惟一區別是，他們作的事情自己並不壞。

對將來的預期

哲學家尼克·博斯特羅姆描述了四種預測將來的理論：

1. 興衰交替。因爲歷史老是呈現繁榮與衰敗的交替，所以將來也極可能逃不出這個循環。
2. 將來穩定發展。按照當今世界發展節奏，最後全部國家都進入發達國家行列，人民生活水平總體提升。
3. 毀滅性衰落。因爲地緣政治緣由，將來不可避免會發生毀滅性衝突，人類文明可能呈斷崖式下跌。
4. 奇點。很是難以預測的加速發展，以致於發展到如今人類難以理解的高度。由於這個概念自己突出的就是 「發展到難以理解的高度」，所以試圖去理解它的思考都反而會偏題，所以把它看成一種沒法預測的將來吧。

筆者發現，現代大師人物寫的書，最後都有對將來的預測，並且你們對將來的預測不一樣與書籍觀點間的差別，每每都是很趨同的，這究竟是英雄所見略同仍是人類頂級大腦能到達的高度已經達到天花板？這是一個開放問題。

最後，保持獨立思考是咱們能重構世界的最佳方式。

4 總結

那到底什麼是創新？巴菲特說過，商業最重要的是護城河，護城河不是什麼產品質量、高素質員工、巨大的市場份額。真正的護城河是：企業無形資產好比品牌、高客戶轉換成本、成本優點、網絡效應。Paypal 創新的找到了符合網絡效應的業務場景：「網絡貨幣」。

爲何 「網絡貨幣」 擁有網絡效應呢？所謂網絡效應是指，每新增一個用戶，就會對產品價值帶來指數級提高。支付網絡每增長一我的，不但你能夠參與交易，還讓交易網絡變得更大，讓更多交易成爲可能，甚至成爲全球通用貨幣，得到比國家貨幣更強的流通性，而這個質變只須要更多的用戶加入便可，這就是它的網絡效應。

《從 0 到 1》是一本創新思惟的啓蒙書，但想要深刻理解這本書提供的概念，基本的經濟學、商業知識是必不可少的，至少要理解到創新指的是爲企業構築護城河，而網絡效應是 Paypal 的一個重要護城河。

相似擁有網絡效應的還有 Uber 和 Airbnb，但他們創新思惟不一樣，致使網絡效應的大小也不一樣。Airbnb 的網絡效應是全球的，由於場景自然是 「旅遊時自有房屋出租」，每成交一對商家與客戶，均可能是跨地區的，並且客戶也有本身的房子，可能下次本身就會成爲商家。而 Uber 業務場景自然是同城的叫車服務，所以沒法造成全球的網絡效應壁壘，這也是爲何 Uber 沒法競爭過中國的滴滴，但 Airbnb 的全球市場地位無人能撼動。

商業領域遠遠不止於此，研究商業就像研究歷史，每一個公司都能給咱們帶來巨大啓發。而商業最迷人的地方就在它的非必然性，就算你反覆研究歷史，熟讀《從 0 到 1》這本書，他也沒法給你帶來必勝的商業操做路徑。但這本書真正能帶來的是正確而成功的信念，只要肯定你的方向是正確的 「創新」，至少你能夠正視失敗，坦然開啓下一段創業旅程，而說不定哪一次就成功了呢。

討論地址是：精讀《從 0 到 1》 · Issue #219 · dt-fe/weekly

若是你想參與討論，請 點擊這裏，每週都有新的主題，週末或週一發佈。前端精讀 - 幫你篩選靠譜的內容。

關注 前端精讀微信公衆號

版權聲明：自由轉載-非商用-非衍生-保持署名（創意共享 3.0 許可證）