[抄]外部獎勵對內在動機的侵蝕

外部獎勵對內在動機的侵蝕實驗

1971年，心理學家愛德華·德西曾作過的一個著名實驗：

AB兩組大學生作數字解題遊戲。

A組，每解答一道題就給1美圓獎勵，B組則徹底沒有任何獎勵。

任務結束，實驗人員讓兩組學生自由活動，經過單面玻璃偷偷觀察他們各自的行爲，發現了有趣的現象：

具備物質獎勵的A組，學生們幾乎都已中止解題，不是閒聊就是發呆；

沒有獎勵的B組，儘管任務已經宣告結束，多數學生仍興致勃勃繼續玩着。

這個實驗，被稱爲「外部獎勵對內在動機的侵蝕實驗」。

結果顯而易見：物質獎勵抑制了人們自己對有興趣的工做的積極性。

一個故事

一羣淘氣孩子喜歡在一我的家門口玩，特別吵鬧，主人不堪其擾。在屢次勸導加警告都無效後，主人想出另一個相反策略。

他對孩子們說，若是大家天天都來，我就給大家一人一塊錢。

玩還能得錢，孩子們固然很高興。但沒過兩天，主人就對他們說，從今天開始，只能給大家5毛了。

雖很有微詞，孩子們仍是忍了——畢竟還能賺5毛。

再過兩天，主人一攤手說：「很差意思，我沒錢了，不能再給。大家還能堅持來玩嗎？」

孩子們十分憤怒，呸，你想得美！

他們一鬨而散，再也沒來過。

從原本喜歡幹這件事（內在動機），到「你不給錢我就不幹這事」（外部獎勵），物質刺激成功轉移了重心，扭轉了心態。

就算持續給錢，你依然會倦怠

職場也同理。無論你最初對工做多麼情緒高漲，從老闆給你發工資的那一刻開始，你對工做自己的內在動機（興趣所在），已被外部獎勵（工資、獎金）所取代。

處於這種狀況，必然終有倦怠的一天。
不少朋友或許不覺得然：明明是錢給得不夠嘛！
只要老闆持續給高薪，外部激勵一直在，我怎可能職業倦怠？絕對每天打雞血、玩命幹啊！

不，並不能。

一樣在1971年，心理學家布里克曼和坎貝爾提出「適應水平現象」。

所謂適應水平現象，指的是不管咱們沉浸在某種成就帶來的知足感，或某種失落與悲傷時，它都會迅速消褪。

好比，彩票中了頭獎的人，覺得本身的幸福感會長久保持，實則否則；同理，失戀的人，本覺得本身會悲傷好久，實際你走出來的時間，或許比本身預想的短不少。

讓工做充滿激情

01. 拋開單純打工者心理

抱持打工者心態的人，眼睛每每只盯着眼前的工資，看不到更多的東西。

咱們之因此厭倦工做，罪魁禍首也正源於此：被錢所左右，一切以錢爲導向，最終失去的是自主感，如此，天然會斤斤計較，疲於奔命。

不妨，將目光放長遠一點。

02.賦予工做額外意義

我公司樓下有不少餐館，但我最愛去的是一家家常菜館。不是菜有多好吃，而是無論面對任何客人，也無論客人點的菜昂貴仍是便宜，老闆老宋老是表現得熱情又快樂。

有一次老宋說，我開這家店，真不是爲了賺錢。我就喜歡作菜給別人吃，若是獲得承認，我會很是開心。

正是這種心態，讓老宋樂在其中，回頭客源源不斷，生意也是周邊最好的一家。

03.保持儀式感

每一個新人進入一家公司，只要是正規公司，不一樣程度上會充滿儀式感：

例如，面試、發送offer、辦理入職、籤合同、介紹工位、同事、參觀公司、迎新會、崗前培訓、轉正考覈等，都是儀式感的體現。

越有儀式感，員工才越會以爲公司是在鄭重嚴肅地對待本身，反過來，他也纔會一樣鄭重嚴肅地面對公司和工做安排。

在以後日復一日的瑣碎中，咱們慢慢淡化了這些所謂儀式，也才漸漸愈來愈感受倦怠。

知乎上曾有一個問題：人爲何要有儀式感？

最高讚的回答是：儀式感爲每個普通的日子和動做，標定它背後的精神內涵。

試着給本身設置一些小挑戰或關鍵節點，持續保持儀式感，找回那個失落的本身吧。

如此，那些平凡的日子，將會從新煥發出耀目的光彩。

關於教育

教育應該把「美好」教給學生。應試教育中更多的是壓迫，致使學生畢業以後想盡快逃離，這本質上就是違背了教育的本意。

關於人類

每一代人有每一代人的快樂，古人的快樂未必比咱們少。
科技的進步只能給人們帶來一時的歡悅，卻並不可以持久。
人類真正的幸福來自平和寧靜的心境。
因此，不要想着改變世界，世界不須要改變。

參考資料

https://mp.weixin.qq.com/s/k8K5heHd3bfOEJ6eQHqIfA