5G 招標零中標、被移除央企名單，諾基亞在中國 5G 市場敗了？

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提及諾基亞，那但是十幾年前最火的手機品牌，一度引領整個手機市場。但 2013 年諾基亞將手機業務以 37.9 億歐元的價格賣給微軟。雖然失去了手機業務，但諾基亞在通訊設備市場重整雄風，與華爲、中興、愛立信並稱爲「全球四大通訊設備商」。

而最近，本來就與中國運營商有着穩定合做關係的諾基亞卻只拿到了一小部分中國聯通核心網訂單，在前段時間國內三大運營商的招標中竟顆粒無收，零中標收場。

諾基亞中國 5G 市場遇冷，合資企業被移除央企名單

十幾年前，諾基亞手以機結實、耐用甚至能用來砸核桃著稱，可在智能手機和網絡飛速發展的時代，一個「傳家寶」手機並不能適應市場需求。

諾基亞很快被蘋果、三星這些後起之秀甩在身後了。2013 年 9 月，微軟以 37.9 億歐元的價格收購了諾基亞的手機業務。今後，諾基亞手機幾乎在市場銷聲匿跡，諾基亞轉型成爲了通訊設備廠商。

電視劇《隱祕的角落》中張東昇使用的手機爲諾基亞 N95

2017 年，諾基亞受權 HMD 重回手機市場，推出新機諾基亞 D1C，卻沒有在智能手機市場激起什麼浪花。但智能手機業務的失利並無影響諾基亞主營的通訊設備業務。 諾基亞在蜂窩技術的研發和標準化方面持續保持領先地位，與 AT&T、Verizon、LG Uplus、意大利沃達豐等多國運營商創建了長期合做關係。據諾基亞 2019 年財報顯示，其整年淨銷售額爲 233.15 億歐元。

但最近，諾基亞卻在中國這個全球最大的 5G 市場遭遇滑鐵盧，在三大運營商 5G 招標中，除了諾基亞，其他三大通訊設備商均有不一樣比例中標，其中華爲全國中標占比 57.25% 位居榜首，其次分別是中興和愛立信。

流年不利，諾基亞不只在中國 5G 招標中顆粒無收，諾基亞貝爾甚至還在今年 6月初被移除了央企名單。（上海諾基亞貝爾成立於1983 年，是國務院國資委直接監管的惟一合資央企）

曾發公開信求和，諾基亞終獲聯通合約

其實，在今年 3 月 31 日，中國移動公佈 5G 二期招標結果表示華爲、中興、愛立信和中國信科中標後，諾基亞就意識到了事情彷佛朝着不可預料的方向發展，爲了挽回運營商的心，上海諾基亞貝爾向中國聯通發出了一封「求和信」 。

信中，諾基亞貝爾表示本身在中國移動的 5G 招標中失利是由於友商壓低價格形成了其被動局面，還強調了諾基亞與中國運營商長期的友好合做關係，並強調了諾基亞貝爾是國資委監管下的中外股份制公司，全文透露着滿滿的求生欲。

這封信發出幾天後，諾基亞貝爾又進行了一項使人迷惑的操做，諾基亞貝爾 CEO 馬博策竟然發佈公開信稱：「近日網上所傳‘3 月 31 日上海諾基亞貝爾致中國聯通的一封信’不表明我司立場和態度，咱們已對此事件展開覈查。」

有媒體報道，6 月 16 日，諾基亞在其官網宣佈，中國聯通已選擇諾基亞參與 5G SA 核心網的建設，諾基亞得到了其約 10% 的份額，這其中的具體緣由咱們不得而知。近日，諾基亞還得到了中國臺灣運營商的 5G 商用訂單。諾基亞表示，與中國運營商是長期合做夥伴關係，會積極參與中國網絡建設。

諾基亞爲什麼在中國市場遇冷？

今年以來，中國通訊設備商在海外的發展遇到了衆多阻礙，不管是與各國的貿易往來仍是民族情感、輿論導向都發生了一些變化。

在全球 5G 技術領域，中國有着絕對的優點，5G 標準必要專利排行中，華爲排名第一遠超第二名的諾基亞，中國生產的設備有絕對的技術優點。

中國移動的 5G 設備招標中，華爲、中興的價格都在 16 萬單站的水平，愛立信價格甚至更低爲 15.5 萬單站的水平，據消息人士透露，諾基亞的報價水平要明顯高於華爲和中興。

但 5G 建設牽涉方方面面，諾基亞在中國運營商的招標中得零分的緣由能夠歸結爲如下三點：

1、從技術自己來說，中國是全球首批商用 5G 的國家之一，同時也是5G佈局最快的國家，不管從基站建設數量仍是擁有的專利和用戶羣體都穩居領先地位。根據 GSMA 提供的數據，截至 2019 年年末，中國的 5G 鏈接數量已經接近了 500 萬，預計今年年末會有更大規模的普及。

2、從競標價格來說，5G 設備招標中，企業的報價纔是最大的籌碼。據瞭解，愛立信的競標報價最低，爲 15.5 萬單站，華爲、中興的價格都在 16 萬單站左右，而諾基亞的報價遠高於這個價格。要知道中國 2020 年建設 5G 基站的目標是60萬個，僅中國移動就要建設 30 萬個，在技術和設備都能獲得保證的狀況下，報價更低的企業中標機會天然更大。

3、從時間因素來說，中國 5G 建設一直在快節奏前進，加緊 5G 獨立組網的建設，但諾基亞在 5G 獨立組網的測試中進展緩慢，產品推出進度遠低於中國市場預期。

佈局近 10 年，諾基亞 5G 業務在中國可否翻身？

諾基亞早年在通訊基礎業務和通訊技術上的積累，支撐其 5G 技術的研發。

前段時間諾基亞公佈了本身的 5G 專利申請數量，已經高達 3000 餘項，早在 2011 年，諾基亞就開始着手佈局 5G，加入到歐盟注資 2700 萬歐元大型科研項目 METIS 中。

2015 年，以 166 億美圓收購法國競爭對手阿爾卡特朗訊後，更是將對方在 5G 領域的一些重要專利收入囊中，具有了固網、核心和 IP 網絡技術方面的能力。

在 2018 年 9 月，愛立信在與華爲的競爭中贏得勝利，順利地得到了美國運營商 T-Mobile 價值 35 億美圓的訂單，這也是當時全球已公開的最大一筆 5G 訂單。

5G 變成了諾基亞的核心支柱，通信業務貢獻了 88% 的收入。

今年，我國 5G 建設規模爲 700 億人民幣左右，從目前的招標結果來看，中國通訊設備商華爲、中興等得到了大部分份額，愛立信中標份額約在 10% 左右。

若按照這種規模估計，即便諾基亞在下一期招標中得到與愛立信相同的份額，規模也只有幾十億元，這對於整年銷售額  233.15 億歐元的諾基亞來講並不能影響大局。

但中國的總體 5G 規劃中，總投入預計在 2 萬億左右，是全球最大的 5G 市場，對於諾基亞來講，爭取中國運營商合同的意義不在於幾十億人民幣的銷售額，而在於長期的合做關係和在全球 5G 市場的份額。

若是不想失去中國 5G 市場這塊蛋糕，在經歷了首次招標失敗後，諾基亞在戰略和價格上應該也會進行調整。市場是充滿變化的，全球 5G 建設仍在如火如荼的進行，雖然幾大設備商分立的局勢已定，但格局將會發生怎樣的改變仍是未知數。