蘑菇街和小紅書競品分析

前言

記錄筆記，主要方便瀏覽，之後有機會模仿者本身的寫，通常競品分析格式應該是這樣的。

author:CodeOver

date:2020-04-06

借鑑互聯網多個平臺，本文屬原創，基本都是 人人都是產品經理 網站 學的，按照網站內相似競品分析，格式化了一下一些要素，轉載請告知，不喜勿噴

1、行業背景

1. 中國網購規模穩定增加、規模大

根據艾媒諮詢中國網購市場以及中情網數據，2019年中國網絡購物市場交易達106324億元，我國社會消費品零售總額達到41.2萬億元，網絡購物在社會消費品零售總額種的佔比爲25.8%，比上年增加16.5%。

2. 移動購物仍爲網絡購物主要方式

移動支付產品在全民範圍內的普及，推進交易規模不斷上升。截止2019年第一季度，中國移動支付交易規模仍保持相對高速的增加，2018年達277.4億元，2019上半年的交易額爲166.1萬億元，較2018上半年上升24.2%，增加勢頭重回正軌。隨着移動支付平臺將應用場景拓展到人們生活圈更多環節，將來移動支付的使用將更趨頻繁。隨着移動佔比的不斷提高，移動端增加方式空間減少，移動網購規模增速會有逐漸放緩的趨勢，可是一方面隨着無線網絡的普及、移動端碎片化特色更加符合消費場景的特性使用戶的消費場景使用習慣發生改變。另外一方面各大電商平臺加速佈局移動端，不斷豐富移動端業務，完善移動端服務，在增強移動端商品運營的同時大力豐富內容運營。

3. 移動購物的現狀

隨着各大第三方支付平臺對業務應用場景不斷擴展延伸，目前移動支付已經滲透至用戶主要生活場景，移動支付交易頻次和整體交易規模呈現告訴增加態勢。根據iiMedia Research數據顯示，2018年中國移動購物支付交易規模擴大至277.4萬億元，購物應用用戶在應用內總共花費了180億小時，比2016年增長了45%。

對於整個電商而言，咱們經歷了電商購物1.0以PC端爲交易入口、電商購物2.0以移動端APP爲流量入口兩個階段，主要以秒殺、滿減、折扣等各類低價刺激活動，激發用戶購買。可是隨着各大電商平臺、傳統品牌在移動端網購市場佈局的完善，電商基礎設施的完善，商品極度豐富，經過頁面導購活動刺激來完成購物模式逐漸被如今的直播帶貨模式取代，逐步從傳統電商模式過渡到內容電商，其價值能夠體如今，內容自己具備精準獲取目標用戶羣，自發擴散、持續消費的特徵，優秀內容產生粉絲經繼，下降用戶購買決策的成本，下降運營成本，消費者獲取商品信息和分享互動的方式更爲普遍。

2、肯定競品

內容電商引領着移動電商新的發展，想在網絡購物上分一杯羹必須從內容電商做爲切入點進行嘗試。

電商類APP有不少，淘寶、淘寶特價版(C2M)、天貓、京東、蘑菇街、小紅書等等。

這裏選擇蘑菇街(13.6.1)和小紅書(V6.40)兩個產品進行分析，這兩個產品都是依託內容實現購物轉化，是之內容電商的定位做爲切入點，在AppStore內容電商領域中國區排名最考前的兩個App。(蘑菇街與小紅書的定位方向是有區別的，最初蘑菇街是一款導購工具，而小紅書是具備社交基因)。

選擇緣由，這兩款產品都已轉型成爲社交電商平臺，在功能和體驗上大體相同但又各有本身的特點。

3、競品分析

下載量對比

名稱	Iphone	Android
蘑菇街	112萬	約3.6億
小紅書	484萬	約9.9億

總體來講，小紅書在用戶規模、用戶評價以及用戶活躍度都是領先蘑菇街的，這與2017年徹底相反。

1. 定位及羣體

產品名稱	產品定位	產品人羣
蘑菇街	時尚導購+社會化電商平臺	對時尚有需求、用戶人羣相對中低端
小紅書	UGC全球好物分享+跨境電商	注重生活品質、對海淘有需求且有必定消費能力，相對中高端人羣

2. 產品功能

3. 設計與技術

3.1 歡迎頁

兩個產品都是以熱情奔放、活波明豔的女性顏色表明紅色系，從歡迎頁標語上能夠看到產品的宗旨與主要功能。

3.2 首頁

從首頁能夠看出，蘑菇街是電商平臺，首頁內容包括輪播圖、直播導購、促銷活動等等，這些內容都以很快的速度進入到用戶的眼簾，可是這潛意識裏已經告知用戶，咱們是賣商品爲主的APP。

而小紅書首頁則展現給用戶的是社區集中地，內容以用戶所寫的體驗或者測評報告爲主，以及首頁的關注、發現、附近三個子頁面都是以圍繞用戶測評報告進行展開，爲了陪襯對測評內容的重視，測評內容之外的字體和框架都是以灰色爲主，突出測評內容模塊。

蘑菇街以品紅色爲主，圖標可愛，頁面顯示主體使用圖標顏色，調性統一，板塊設計更偏女性化。視覺圖標經過大小顏色的區別，突出不一樣板塊。

小紅書以紅色爲主色調，頁面顯示背景色也以紅色爲主，適合年輕人，顏色鮮明簡單大方，呼應小紅書。可是各板塊中視覺圖標不夠有特色，表現基本類似，難以突出重點。

針對蘑菇街，提出建議，直播和導購欄目都是以購買商品爲主，其實能夠融入到購物模塊的商城內，能夠仿照小紅書增長一個測評欄目，以提升競爭力。

3.3 商城頁

蘑菇街

購物內有商品類別、輪播圖、限時快搶和今日特惠等，和其它電商APP相似，其中輪播圖爲商家廣告展現，這個首先引入用戶眼簾，點擊便可進入詳情。今日特惠則是蘑菇街展開的團購或優惠集中地，用戶由此買到團購和優惠產品。

小紅書

小紅書爲商城單獨設立了一個頁面，蘑菇街也是。以前商城主要以售賣海淘商品爲主，如今有愈來愈多的品牌商家經過第三方平臺在小紅書上進行開店銷售。

在搜索框下有固定商品外，往下滑動，將出現商品分類，模塊內小紅書將購物出懸浮圖標固定在商城每一個頁面，用戶能夠快速精度購物車或者直接購物。惟一的缺點就是用戶想看分類，還必須往下滑動才能看到商品分類，以前版本針對分類都是固定在頭部。

4. 搜索頁、發現頁各類頁面針對與本身商品比較

4.1 對比，反推這樣作法，爲什麼這樣設計，提出建議

5. 運營及商業化

5.1 運營模式

蘑菇街

採起應用一個漂亮的圖片連接來吸引古河，顧客根據這一連接點擊進

入，進去後發現，顧客最後回到淘寶，根據公開數據顯示，蘑菇街每

日有220萬的UV，天天80到90萬的流量引入到淘寶，產生大概500

萬左右交易額，天天得到10多萬佣金，能夠稱蘑菇街爲淘寶的導購小

姐。

小紅書

以流量切入點、用戶體驗和增加模型入手，也就是搜索、內容、體驗。

日常說的百度一下，在移動時代已通過時了，小紅書抓住該機會，通

過內容供需，用戶心理需求分析，打造一個馬力十足的內容生產引擎，

獲取流量。

5.2 盈利模式

蘑菇街

主要收入來源還都是商品的淘寶客佣金。淘寶客是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取佣金的人。

小紅書

小紅書的盈利主體是電商。小紅書的創始人和大多CEO都說過一句話，內容負責貌美如花，電商負責賺錢養家。可是小紅書本省運營成本很高。利益相關者獲利空間小，這具體是指輸出內容的做者。勤勤懇懇地創做到頭來換來低收益，天然也會心生一計。

5.3 市場推廣

蘑菇街

網絡廣告

SEO 品牌策略擴展

SEM

網絡廣告聯盟

網絡媒體推廣，包括視頻

反向團購模式推廣

等等

小紅書

明星投放

優質達人投放

鋪量達人投放

素人投放

場外經紀人+小紅書的混合模式投放商業推廣

6. 用戶數據

6.1 用戶數量和活躍度

6.2 轉化率、健康度

6.3 在線時長

6.4 地域差別

7. 策略

7.1 版本迭代

7.2 公司策略

8. 優缺點借鑑

8.1 總體色調和定位相耦合，區分與市面電商APP，具備更加的吸引力。

4、總結

蘑菇街優點

彙集一大批紅人博主資源，經過紅人博主的分享刺激粉絲及用戶的購物慾望，

致力於爲用戶打造時尚搭配，平臺上有優質商家入駐，實現用戶從發現到購

買的生態閉合。

蘑菇街劣勢

是因爲平臺涉及衆多商家，爲保證分享質量催生了大量的紅人博主，解決了

爲用戶推薦購買什麼的問題。可是這樣也會弱化用戶體驗參與感，爲此創建

了社區和簽到等內容來增長用戶黏性可是卻沒有解決用從社交分享中的自

我實現得問題。

建議：

暫無，商品多樣性，店鋪做假確定須要解決，創建評分機制，增長優質店鋪曝光機會，創建自我動態展現區？

小紅書優點

從產品設計中能夠看到小紅書在盡力保留購物分享社區模式，以用戶分享爲

主在內容分享中完成購物轉換爲指導思路，內容上良好的口碑和信任度造成

自然的壁壘

UGC的方式提供了大量用戶數據，以用戶需求爲嚮導選擇產品，實現C2B模

式。

小紅書劣勢

用戶數據雖然爲選品提供了參照，但經過這種方式選品，其品類和數目會受

到限制，致使貨品不夠豐富，可選擇性不強

人羣特性比較強，對於業務的拓展會形成必定的限制

小紅書的購物分享社區性質，隨着用戶的增加和產品的豐富，對總體的運營

要求會更高；在產品上若是一直採用自營選品的方式，產品品類和數量問題

難以解決，但若是開放平臺，會存在商家爲推廣自身產品，在小紅書發佈軟

廣告，長久必然會影響用戶體驗而且對於產品品質也會難以把控。

建議：

沒有真正體會過，暫無，筆記分享，添加分享標籤，用以推薦用戶感興趣內容？與廠家合做，改進自身供應體系？減少自營產品的壓力？引進店鋪，創建店鋪管理評分機制？難道小紅書沒想到？

對於內容電商來講，立足點在內容上，內容爲王，經過內容去引導用戶、刺激用戶購買慾並經過用戶內容間的分享實現用戶存留。在內容來源上能夠包括：

平臺運營直接產生

網絡紅人、博主產生

用戶分享。